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三位創業者「中關村」創業成功經驗談    從路邊的一個小門臉開始

在中關村摸爬滾打了六七年的陳雷

現在已是北京天晴科技公司的總經理

在太平洋電腦城有300多平方米的店面

主要代理清華紫光和聯想筆記本電腦。

談及自己的創業經驗

陳雷說：「當初選擇創業

並沒有一個明確的目標

就是像推車一樣

不停地往前推

只是希望提高一下生活質量

讓自己的付出和所得成比例。

」     「在中關村創業

如果僅僅投資100多萬元

就跟打水漂一樣。

」2003年2月開始在中關村創業的北京學智科技公司總經理郭佩琳深有體會地說。

她剛剛創業就碰上不可預見的風險----非典

先是賠上了看得見的40多萬元

而看不見的損失是公司的業務非典結束後才正式開張。

「那時候基本上沒什麼業務

等於是干投入

有些心慌了

不知道明天會怎麼樣。

」     1998年6月

留學回國的張連毅從朋友那裡借了50萬元

創辦了北京捷通軟件技術公司。

依靠對語音和手寫技術的執著

至今

張連毅已經累計投入公司1500萬元

他創辦的公司已經成為同行業的優秀品牌之一。

「人這一輩子到底能做幾件事？能做好一兩件就真的是不錯了！

」     這三位中關村的創業者

創業時間不同

創業模式不同

創業背景不一樣

經營業務不一樣

創業初期投入的資金和企業運營中面臨的問題也不一樣

但他們創辦的企業

現在都經營得不錯

他們在總結自己的經驗時都提到了三個因素：一是要熟悉市場

二是要有一定的資金和持續的資金投入能力

三是要有好的心態。

    這三家企業

沒有聯想、方正、新浪、亞信等中關村著名企業那麼具有影響力和知名度

可能也不會有想像中的那麼久遠的生命力和優良的抗風險能力

但是

他們顯示了中關村大部分中小企業的發展狀況。

也許他們永遠都不會長成聯想

但他們離現在想進入中關村創業的人更近。

    帶著入行的心態來創業肯定被浪打回來     「現在的中關村

和當初的創業環境很不一樣了。

當初單槍匹馬就可以闖出一片天地

現在就很難了。

」根據自己的經歷

陳雷認為

如果想現在進入中關村創業

一定要對中關村市場運作非常了解

最好自己先去體會一下

甚至可以先去找個地方打工

「中關村的生意和別處的生意不一樣。

」     據了解

陳雷在自己註冊公司前

先是給人打了一年工

熟悉了整個產品的運作經營模式

後來自己又租了兩年櫃檯

2000年才正式創立自己的公司。

    曾在國內某知名企業做市場部總經理的郭佩琳認為

創業團隊中一定要有一兩個合作夥伴非常了解這個市場

「現在的中關村市場變化很快

風險也大

你沒有時間邊創業邊入行」。

    郭佩琳說：「如果你是帶著入行的心態到中關村創業

肯定被浪打回來。

所以要想創業

至少說明你已經會游泳了

如果你對這行業真的不懂

只是說有錢想投資

中關村似乎不是一個很好的環境。

中關村已經到了直接拼水平的時候了。

」     「創業一定要有自己的技術與產品。

」張連毅很早就清楚這一點。

希望有一天將自己創辦的企業發展成國際知名企業的張連毅

在留學美國前

曾任清華大學科技開發總公司經營部（今紫光集團掃描儀中心）副經理

並在1992年創建北京清華文通信息技術有限公司擔任常務副總經理。

從那時侯起

他就對中國語音市場和手寫識別技術非常了解。

因此

張連毅才能在激烈的市場競爭中佔有一席之地。

現在

捷通公司的語音產品市場份額佔整個中國市場的50%左右；手寫技術產品

佔到15%左右的份額。

　　如果沒有資金積累很不容易活下來 　　「一般來說

技術研發投入是相當驚人的

少則幾十萬元

多則幾百萬元。

」對於資金的短缺

張連毅在捷通公司初創時期的兩三年感觸很深。

為了籌集資金

捷通公司率先進行企業整合

通過股份重組

與中關村一家多年從事掃描儀銷售的公司進行重組

不僅籌得了資金

也迅速提升了業務。

1999、2000兩年

捷通公司平均銷售額為900多萬元。

    為了保持公司產品技術的領先性和降低投入成本

張連毅採取了「借雞生蛋」的策略

即與清華大學、中科院等大機構的成熟技術有機結合

然後按照自己的理解將產品推向市場。

有人說張的核心技術是別人的

但他不以為然。

他更關心產品能否問世、能否佔領市場並成為同類產品中的名牌。

    陳雷的天晴公司現在每年店面租金就得100多萬元

再加上50多名員工的工資和公司的運營成本

陳雷有時感到壓力很大。

他說：「中關村現在很多中小公司都干不動了

競爭越來越激烈

如果一個公司沒有規模

或前期沒有資金積累的話

現在很不容易活。

」     陳雷說：「當年創業的時候

我提貨不用現金；現在我到廠商那裡提貨都是現金

但經銷商從我這裡提貨是不交錢的

他們賣了才和我結算

所以

我們資金壓力還是很大。

」     而一創業就碰上非典的郭佩琳

儘管公司成立剛剛一年多

但已經持續投入五六百萬元。

她說：「我們創業的時候計劃一年半左右投入和收入持平

現在看來

還算及格吧。

現在我們追求的是營業規模、營業額。

」     學智公司之所以在短時間內資金狀況有所好轉

和他們經營PDA掌上電腦和電子詞典有關。

目前

他們公司的電子詞典在北京的市場上佔到19%以上的市場份額。

郭佩琳說：「現在我面臨的最大困難是

在電子市場逐漸萎縮的狀況下

如何對新產品進行培育和投入。

」     「儘管目前中關村企業有一套資金支持系統

但還有限

主要還是靠企業自身的能力。

」北京市中關村管委會人力資源處處長王立平如是說

中關村企業的生命週期非常短

「在1-5年之間大概有20%-30%的初創企業會倒閉」

5年以上的企業一般都是能夠立得住的企業了。

    做企業要有更多的耐心要經得起誘惑     「我也打過工

如果老闆當初能為我著想的話

我也會踏踏實實地干。

當初之所以出來幹

是感覺自己的付出和所得不成比例

好多老闆

正是忘記了這一點

他賺的錢都揣到自己腰包了。

我們公司的人情味是最濃的

從我們公司出去的員工

沒有幾個是跳槽出去的。

」陳雷認為

只有創業者的心態擺正了

和員工同甘共苦

企業才有前途。

    同時

陳雷認為：「真正能幹事的人才

一定要心態好

要講誠信。

」在目睹了中關村企業魚龍混雜的局面後

他認為

有些企業為了短時間的利益不惜投機取巧

以假亂真

「現在看來

這種企業雖然當時賺了錢

現在反而不如我們踏踏實實做事情的公司。

」     「中關村市場的變化速度是中國最快的。

作為新的創業者

你除了要適應市場的變化之外

壓力、機遇、困難每天都會來臨

這時候你必須有比較強的反應能力和適應能力。

」郭佩琳說

特別對於一些從大公司出來創業的人來說

「你可能不會像以前那麼風光

可能要受很多苦。

在中關村創業

你可能會抬箱子、站櫃檯

這是任何一個到中關村創業的人都可能要做的事情

所以

創業者必須擺正心態」。

    張連毅說：「務實

做企業就要務實

像人生進步一樣

一步一步來。

做企業要有勇氣、膽量、智慧

在中國市場

還需要更多的耐心

要經得起誘惑。

」     「人的心胸有多大

事業就有多大。

」張連毅認為

一個創業者的心態必須要好

要有承受壓力的能力和自我調節的能力。

（完） 參考資料 http://news.xinhuanet.com/world/2004-09/29/content_2038096.htm

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